Cómo utilizar el sexo en tu ecommerce 😏
El contenido sexual se lleva utilizando desde hace años para aumentar las ventas en todo tipo de sectores. Desde los antiguos anuncios de cigarrillos hasta las polémicas campañas de Axe.
Biológicamente estamos programados para reaccionar a este tipo de imágenes pero, ¿es ético utilizar el contenido sexual para vender más? ¿realmente vende más este tipo de contenido?
Abre bien los ojos porque en esta newsletter hablamos sobre el contenido sexual como herramienta de marketing y te damos un par de consejos para aplicarlo en tu ecommerce.
❤️🔥 A tu cerebro le gusta el contenido sexual
El efecto que genera el contenido sexual en nuestro cerebro es automático. En cuanto vemos una imagen “con chispa” se activa el área parietal de nuestro cerebro, que se encarga de procesar la información de nuestros sentidos y guiar el comportamiento.
Es importante añadir que esta actividad cerebral ocurre en mayor proporción en los hombres que en las mujeres. Es decir, que el contenido sexual dirigido a hombres tendrá un mayor efecto de atención que con mujeres.
Probablemente sea este el motivo de que la gran mayoría de anuncios que emplean contenido sexual, estén dirigidos a hombres. De hecho, el primer anuncio dónde se utilizo contenido erótico con la intención de vender más estaba dirigido a hombres.
La marca de tabaco Pearl, en 1871, utilizó por primera vez la imagen de una doncella desnuda en sus paquetes de cigarrillos para promover las ventas. Al parecer dieron en el clavo porque después de ellos le siguió toda la industria.
Por lo tanto, queda claro que el contenido sexual tiene un efecto fisiológico en nuestro cerebro y que si se utiliza correctamente se podría afirmar que “el sexo vende”.
📺 Historia del contenido sexual
El contenido erótico se lleva utilizando desde hace más de 100 años para aumentar las ventas de todo tipo de empresas pero el auténtico boom ocurrió a partir de 1940.
En ese año las televisiones empezaron a entrar en las casas de los ciudadanos y las marcas no tardaron en detectar el potencial de ese nuevo canal.
El primer anuncio de la historia se retransmitió el 1 de julio de 1941 a las 14:29. No brilló por su originalidad pero en su momento supuso una revolución.
A medida que la televisión entraba en más hogares, la publicidad empezó a coger más importancia y se vio que el contenido sexual vendía.
Las cosas cambiaron con el cambio de siglo, el contenido erótico se siguió utilizando pero de una forma menos explícita. La sociedad empezó a ver con malos ojos los desnudos y los mensajes subliminales de algunas marcas.
También hay que destacar el papel que jugaron las redes sociales, permitiendo que la comunicación entre marcas y consumidores fuese bidireccional.
Entonces las marcas empezaron a recibir el feedback de sus campañas dónde se apoyaban en el contenido sexual para vender. Un claro ejemplo lo vimos en la polémica campaña de Axe que fue censurada en España.
¿Qué opinas sobre esto? ¿Crees que se hizo bien censurando este anuncio?
Actualmente, podemos seguir viendo contenido sexual en algunas campañas pero ahora las marcas cuidan mucho este tema. Resulta extraño ver publicidad con contenido muy explícito, a no ser que el propio producto esté enfocado al sexo, como los preservativos o los juguetes sexuales.
Cómo utilizarlo en tu ecommerce
Como se ha demostrado, el sexo vende. La clave está en utilizarlo correctamente y de manera inteligente. Aquí tienes tres consejos por si quieres utilizar contenido sexual para mejorar las ventas de tu ecommerce:
Conoce tu audiencia: antes de utilizar contenido sexual, preocúpate por conocer quién va a visualizar ese contenido, sobre todo si puede haber menores de edad.
Se sutil: según un estudio de la American Psychological Association, cuando se cae en lo absurdo del desnudo, la persona desvía su atención del producto o marca.
Utilízalo con moderación: si utilizas continuamente el sexo para atraer las miradas de tu público acabarás siendo demasiado cargante y generarás rechazo.
Esperamos que esta newsletter te haya sido útil y que si utilizas contenido sexual para alguna de tus campañas, lo hagas con cabeza. Conseguir una buena imagen cuesta mucho y puedes perderla en cuestión de minutos.
Para terminar, te dejamos un ejemplo de anuncio sutil y original que utilizó Burger King para la campaña de San Valentín. Sin usar imágenes explícitas pero haciendo un llamamiento al erotismo, así si.
¡Hasta la semana que viene!