8 trucos de pricing para las rebajas
Ya podemos encontrar porcentajes de descuento en prácticamente todas las portadas de los ecommerce anunciando las rebajas de este año.
Sabemos que es uno de los meses con más cambios de precios, porque lo vemos de primera mano con nuestros clientes. En estas fechas es más importante que nunca tener un buen control sobre tus precios y tomar buenas decisiones para no quedarte sin margen.
Hoy te daremos 8 sencillos trucos de pricing para aplicarlos en estas fechas con tanto movimiento de precio. Son pequeños cambios que aplicados correctamente pueden hacer que mejores tu beneficio, así es el poder del pricing.
1. Dale un toque diferente al precio con descuento
Lo diferente llama la atención, si le das un toque visual distinto al precio original, será más llamativo y captará la atención de tus usuarios.
Puedes cambiar el color, el tamaño o incluso la fuente para diferenciar claramente el precio en oferta y el original:
Si vas a modificar el color del precio en oferta, recuerda que los colores de tonos rojizos son los que mejor captan la atención en compras impulsivas.
2. El precio rebajado, mejor abajo
Aquí depende de lo que quieras conseguir. Según varios estudios, situar el precio con descuento en horizontal dificulta el cálculo del descuento. En cambio, poner el precio descontado debajo hace más fácil el cálculo (al igual que hace Amazon).
Por lo tanto, si quieres poner en valor el descuento, lo mejor es que pongas el precio descontado debajo, si se trata de un pequeño descuento, será mejor indicarlo de manera horizontal, a la derecha del precio original.
3. Reduce todos los números del precio
Genera una mayor sensación de bajada reduciendo todos los dígitos del precio, siempre y cuando sea posible, por supuesto.
4. El efecto del dígito a la derecha
Según un estudio publicado en el Journal of Consumer Research, se percibe un mayor descuento cuando los dígitos de la derecha del precio son menores.
Por ejemplo, si un producto que costaba 322 lo rebajas a 311, el descuento percibido será mayor que si rebajas un precio original de 399 a 388, a pesar de que en los dos la cantidad rebajada sea la misma, 11€.
5. Sigue la regla del 100
Esta es una regla muy sencilla de aplicar, si el precio original es superior a 100€ entonces es mejor que indiques el descuento en valor absoluto. En cambio, si el precio original es menor de 100€ será mejor que lo indiques en porcentaje.
6. Justifica tus descuentos
Puede haber diferentes motivos por lo que aplicar un descuento, para deshacerte de stock, porque va a salir un nuevo modelo o simplemente porque es época de rebajas.
En cualquier caso, si justificas tus descuentos estarás aportando más información a tus clientes que simplemente el porcentaje de descuento.
Por ejemplo, si tus descuentos son por “últimas unidades” generas un mayor sentimiento de escasez, impulsando la compra.
7. Mejores días a final de mes
En España, lo más habitual es recibir el salario los últimos días del mes o principios del siguiente.
Por este mismo motivo, cuando se acerquen los últimos días del mes, tus clientes estarán más pendientes de los descuentos para aprovechar cualquier oportunidad.
8. Vuelve al precio original de manera gradual
Esta estrategia de vuelta a la calma, puede hacerte mejorar los beneficios una vez finalizada la época de rebajas.
Cuando terminan las rebajas, es habitual volver de nuevo al precio original del producto pero, según este estudio publicado en Journal of Marketing, es más rentable volver al precio original de manera gradual.
Es decir, si tu producto costaba 100€ y lo tenías rebajado a 60€, en vez de volver a ponerlo en 100€ cuando terminen las rebajas, primero prueba a ponerlo a 70€, después 80€, 90€…
Conseguirás generar un sentimiento de urgencia al decir que si no aprovechan el precio actual, puede que mañana cueste más.
Esperamos que estos 8 trucos te ayuden a sacar provecho durante esta temporada de rebajas. Si te han parecido interesantes, puedes dejarnos un like para que sigamos creando contenido que sea útil para tu negocio.
¡Hasta la semana que viene!